独孤万店计划之(三)从芙蓉兴盛到兴盛优选农村包围城市

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  • 来源:鼎点财经

“岳大哥”的小卖部

岳立华来自益阳南县农村,他是家里七兄妹的老小。那时家里非常穷,他常常都是饥一顿饱一顿。

上世纪80年代,岳立华的父母在老家开了一个小卖部。岳立华小学放学了就懂得在家里帮忙照顾小卖部。这是岳立华人生第一次跟零售业结缘。

17岁那年退学岳立华以父母的名义贷款,在镇上开了批发部,专门批发商品给村里的小卖部。随着市场经济的发展,许多大型超市进入南县。欧健民对岳立华提出了“连锁”的概念,提议把哥哥德华的,柴进的,岳立华的和自己的超市一起合并开创一家连锁公司,统一配送,统一管理。

欧健民又说,并不是每个小超市都能赚钱,有的因为没有经验,有的货源不优质,有的不懂经营。如果有了这个公司,可以帮助更多想开超市的人少走弯路,更专业的经营好超市。

岳立华闻言想了想,认可的点了点头。柴进也投以默许的目光。

欧健民又说,这条街就靠近兴盛大道,这是咱兄弟们相遇,相识,相知的地方,公司就叫“兴盛”吧,芙蓉花是我们湖南省花,芙蓉花能入药能自愈,生存能力强,开花一般抱团,欣欣向荣,就叫芙蓉兴盛吧。

成功转型,站稳脚跟

岳立华的事业风生水起,每天的流水进账源源不断。不过,岳立华仍然没有停止向前的脚步,他不断地探索整个行业的优势和弊端;

最终他发现,这些连锁超市聚集在了大城市的中心,而那些周边城市和乡村则成了无人问津的地方,那些地方的要是买东西岂不是很不方便?

岳立华灵机一动,他又开了几家芙蓉兴盛,不过这回不是在城市开,而是开到了穷乡僻壤,去服务那里的人们。

那时有很多人劝过岳立华,山村是没有什么消费能力的,在那里开便利店只能是赔本。

不过,岳立华不这样认为,就算山村没有什么购买能力,那柴米油盐这些东西家家户户总少不了吧?

有需求的地方就有钱赚,这是岳立华的动力,也是他发现的新的商机。他希望有更多的人认同他的想法,也希望证明自己的想法是正确的,如果能借此吸引到更多合作的伙伴那就更好了。

那之后,岳立华开始寻找加盟伙伴,并且他将加盟的门槛定得极低,只要几万元钱就可以拥有一家自己的便利店。

正如岳立华设想的那样,这条标语一经打出,果然吸引了许多小夫妻和刚毕业的大学生们,他们多是有创业梦想,但是手中资金不足的人。

岳立华的加盟条件让他们心动,他们的梦想有了强有力的支撑,于是他们纷纷参与进来,加盟芙蓉兴盛;

因为我国乡村发展缓慢,所以乡村就成了最具有发展潜力的地方;这就是为什么现在在大城市见不到很多芙蓉兴盛的身影,因为它开到乡村去了。

成为商品零售行业领头羊

据统计,芙蓉兴盛虽然鲜少出现在城市,但是在全中国的乡村居然已经有2万多家了,并且事业版图仍然在扩展,以每年加盟400-500间的数量持续增长中。

在全国,平均每天有上百万人踏进芙蓉兴盛的门店,那线上的顾客就不必多说,每天的下单量数以十万计。算起来,山区的每一家每天都要在芙蓉兴盛购入商品,这个品牌已经成了山区人们最认可的品牌。

从一个名不见经传的小店,成长为如今零售行业的领头羊,芙蓉兴盛可以说是实至名归。

和大型连锁超市不同,岳立华一开始没有想过要与精品连锁和大型超市竞争,在夹缝中求生存从来都不是岳立华的理念,发展自己的特色才是岳立华一直以来努力的。

纵观近几年来的中国,大型超市虽然应运而生,但是由于缺少竞争力,人人都想分得市场这一块肥肉,可是却忘了肥肉是有限的。

因此,有多少大型连锁便利店倒闭,或者在倒闭的边缘徘徊,不是说这些店不好,只是它们的老板缺乏市场敏感性。

岳立华本就是做零售行业发家致富的,再加上他是从山里走出来的孩子,所以他很清楚山区的现状,比如山区的购物模式,人们的购物需求以及所需的服务。

因此,在定位清晰,目标明确的情况下,芙蓉兴盛很快就拥有自己完整的服务体系,哪怕在岳立华之后有人想到向山区进军,但是不好意思,大部分的山区市场已经被岳立华垄断了,巨大的前瞻性使岳立华早就在山区站稳了脚跟,这就是所谓的“近水楼台先得月”吧。

说到线上销售,比拼的除了产品,就是物流服务,能不能将物品尽快送到顾客手中才是关键。目前电商的物流模式一共有三种,大部分商家主要注重的是打造品牌、开通渠道、良好销售的模式。

但是岳立华的芙蓉兴盛走的却是B2B的模式,这种模式的好处就是企业和企业直接交流,主要打造企业、媒介和沟通良好的服务模式。

只要客户在芙蓉兴盛线上旗舰店下单,就可以体验到完美的物流服务,和一系列的后续流程,可以说岳立华将自己作为了一个消费者,设身处地的为顾客寻求最大的便利。

从芙蓉兴盛到兴盛优选

2020年8月,岳立华在一次分享中总结:“第一次创业,干了小铺子的上游,也叫批发部,干了10年。第二次创业便利店,干了18年。现在由原来的合伙人继续经营。第三次创业是兴盛优选。三次创业,其实干了一件事,在不同的时期,开了不同时代的小铺子。”

2013年电商兴起,传统零售行业受到冲击。当年7月,岳立华为应对这一变化,给企业发展方向定下路子:相结合、零售与互联网接轨。

2014年年初,初创团队着手孵化兴盛优选电商项目,前后经历四次迭代:门店自配送阶段、网仓阶段、配送站阶段,最终在2017年6月确立了“预售+自提”的社区电商模式(前期为手抄单,单量增大后下单系统上线)。2018年GMV达8亿元,2019年猛蹿至100亿元;2020年,兴盛优选交易额为400亿元,单量大约在1000万单。

2020年12月11日,京东宣布以7亿美金战略投资兴盛优选。

2019年8月,兴盛优选副总裁刘辉宇曾分析过,为什么大量的社区团购平台消失了,“这个行业太烧钱了。兴盛有独特的模式,对成本的控制……全国有超过7000家合作供应商,对于大平台来说,可能7000家供应商不算多,但是对于精选产品的兴盛优选来说,就显得特别多。只要能跟兴盛优选合作的供应商,体量都不小,至少一年几千万”。

兴盛优选在今年7月份获得最新一轮的融资之后,估值达120亿美元,这个老品牌玩家在竞争激烈的社区团购市场中再一次获得满血加持,兴盛优选的社区团购之路已经不止是他一个人在走了,背后的资本更是成为兴盛优选进一步打开市场的重要助推力。

兴盛优选从其成立至今,先后获得共9轮融资,在今年的三次融资金额已经累积达34亿美元,2月份一举获得30亿美元融资,这个融资规模已经在目前社区团购公开数据中登顶最大量级,背后更是有不少互联网巨头先后入局。

2020年5月30日,湖畔大学第六届新生开学典礼在杭州举行,值得关注的是,湖畔大学新一届学员中,有两位来自湖南,一个做小卖部出身,一个摆地摊卖夜宵出身。他们分别是兴盛优选岳立华、文和友文宾。

独孤点评:记得刚入行作为设计师时20天内签了一个期房(离交房还有一年)客户,他是一位残疾人但却很富有,那一单是凌晨2点签约并于凌晨两点陪同业主回家拿取现金,他是做光明牛奶的乡镇代理,门面租金为一个月400,夫妻两人残疾老公看店、老婆送货,就是这样一个不起眼的小门店年产值几千万,连沃尔玛的渠道都是他们在做,所以做生意渠道为王;

独孤还代理了一款酒,记得有一年回家推,我们县是50万人口的县城,城区人口不到10万,我们的一个同学作为县域代理而且还不是唯一,就这样他们在这个县覆盖超过800个网点,大家都在谈消费降级,做下沉市场;而很多品牌甚至还没有覆盖到县城,但其实创业到最后一公里需要的是社区店,需要的是网格化,需要的是覆盖到每一个小区,需要赋能给每一个想创业的人让他们有一份稳定收入;

所以社区店只是开始,而企业真正做的需要的是在职全民经纪人计划,把不需要我们发工资就能获取客户的这些资源者、经纪人发展起来;所以独孤一直在讲不在乎你有多少员工而在乎有多少人在给您的产品推广,企业需要的是建立一种制度,而不是自身去卖产品,企业需要的是质量把控、品质把控;去建设属于自己的规章制度、游戏规则;

家装市场很大,建材市场也很大;年龄大的人与做不好的人想出来,而初尝者想进去,但不管怎样,有想法有动力的都属于“年轻人”;只有“年轻人”才适合企业的发展;


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